Panduan Lengkap, 12 Langkah untuk Memulai Bisnis

Panduan Lengkap, 12 Langkah untuk Memulai Bisnis

Panduan lengkap langkah untuk memulai bisnis

Panduan lengkap, 12 langkah untuk memulai bisnis – Tidak ada batasan siapa yang bisa menjadi wirausaha hebat. Anda tidak perlu gelar sarjana, banyak uang di bank atau bahkan pengalaman bisnis untuk memulai sesuatu yang bisa menjadi kesuksesan besar berikutnya. Namun, Anda memang membutuhkan rencana yang kuat dan dorongan untuk melaluinya.

Lihatlah panduan langkah demi langkah ini untuk membantu mengubah ide besar Anda menjadi bisnis yang sukses.

1. Evaluasi diri Anda.

Mari kita mulai dengan pertanyaan paling mendasar: Mengapa Anda ingin memulai bisnis? Gunakan pertanyaan ini untuk memandu bisnis apa yang ingin Anda mulai. Jika Anda ingin uang tambahan, mungkin Anda harus memulai usaha sampingan . Jika Anda menginginkan lebih banyak kebebasan, mungkin inilah saatnya untuk meninggalkan pekerjaan 9-ke-5 Anda dan memulai sesuatu yang baru.

Setelah Anda memiliki alasan, Anda harus tahu rahasia memulai bisnis online dan mulailah bertanya pada diri sendiri lebih banyak pertanyaan untuk membantu Anda mengetahui jenis bisnis yang harus Anda mulai, dan jika Anda memiliki apa yang diperlukan.

  • Keterampilan apa yang Anda miliki?
  • Di mana gairah Anda berada?
  • Di mana bidang keahlian Anda?
  • Berapa banyak yang bisa Anda keluarkan untuk pengeluaran, mengetahui bahwa kebanyakan bisnis gagal
  • Berapa modal yang Anda butuhkan?
  • Gaya hidup seperti apa yang ingin Anda jalani?
  • Apakah Anda bahkan siap menjadi wirausaha ?
  • Jujurlah jujur ​​dengan jawaban Anda. Ini akan menciptakan dasar untuk semua yang Anda lakukan untuk maju, jadi lebih baik untuk mengetahui kebenaran sekarang daripada nanti.

2. Pikirkan ide bisnis.

Apakah Anda sudah punya ide bisnis pembunuh ? Jika ya, selamat! Panduan Lengkap, 12 langkah untuk memulai bisnis Anda dapat melanjutkan ke bagian selanjutnya. Jika tidak, ada banyak cara untuk memulai curah pendapat untuk ide yang bagus. Sebuah artikel tentang Pengusaha, “10 Ide Bisnis Online yang Wajib Dicoba Sekarang Juga,” membantu orang memecah ide bisnis potensial. Berikut beberapa petunjuk dari artikel ini:

  • Tanyai dirimu sendiri apa selanjutnya. Teknologi atau kemajuan apa yang akan segera hadir, dan bagaimana hal itu akan mengubah lanskap bisnis seperti yang kita ketahui? Bisakah Anda maju dari kurva?
    Perbaiki sesuatu yang mengganggu Anda. Orang lebih suka memiliki lebih sedikit hal buruk daripada lebih banyak hal baik. Jika bisnis Anda dapat memperbaiki masalah bagi pelanggan Anda, mereka akan berterima kasih untuk itu.
  • Terapkan keahlian Anda ke bidang yang sama sekali baru. Banyak bisnis dan industri melakukan sesuatu dengan satu cara karena itulah yang selalu mereka lakukan. Dalam kasus itu, satu set mata baru dari perspektif baru dapat membuat semua perbedaan.
  • Gunakan pendekatan yang lebih baik, lebih murah, lebih cepat. Apakah Anda memiliki ide bisnis yang tidak sepenuhnya baru? Jika demikian, pikirkan tentang penawaran saat ini dan fokuslah pada bagaimana Anda dapat menciptakan sesuatu yang lebih baik, lebih murah atau lebih cepat.

Juga, pergi keluar dan bertemu orang-orang dan mengajukan pertanyaan kepada mereka, mencari saran dari pengusaha lain, meriset ide online atau menggunakan metode apa pun yang paling masuk akal bagi Anda. Artikel terkait mengenai lebih baik menggunakan youtube untuk bisnis bisa anda baca juga disini.

3. Lakukan riset pasar.

Apakah ada orang lain yang sudah melakukan apa yang ingin Anda lakukan? Jika tidak, adakah alasan bagus mengapa?

Mulailah meneliti pesaing potensial Anda atau mitra dalam pasar dengan menggunakan panduan ini . Ini memecah tujuan yang Anda butuhkan untuk menyelesaikan dengan penelitian Anda dan metode yang dapat Anda gunakan untuk melakukan hal itu. Misalnya, Anda dapat melakukan wawancara melalui telepon atau tatap muka. Anda juga dapat menawarkan survei atau kuesioner yang menanyakan pertanyaan seperti “Faktor apa yang Anda pertimbangkan saat membeli produk atau layanan ini?” Dan “Area apa yang Anda sarankan untuk ditingkatkan?”

12 langkah untuk memulai bisnis sama pentingnya, itu menjelaskan tiga kesalahan paling umum yang dilakukan orang ketika memulai riset pasar mereka, yaitu:

  • Hanya menggunakan penelitian sekunder.
  • Hanya menggunakan sumber daya online.
  • Survei hanya orang yang Anda kenal.

4. Dapatkan umpan balik.

Biarkan orang berinteraksi dengan produk atau layanan Anda dan lihat apa yang mereka ambil. Satu set mata yang baru dapat membantu menunjukkan masalah yang mungkin Anda lewatkan. Plus, orang-orang ini akan menjadi pendukung merek pertama Anda, terutama jika Anda mendengarkan masukan mereka dan mereka menyukai produk tersebut.

Salah satu cara termudah untuk memanfaatkan umpan balik adalah dengan fokus pada pendekatan “The Lean Startup” (baca lebih lanjut di sini ), tetapi melibatkan tiga pilar dasar: membuat prototipe, bereksperimen, dan berputar. Dengan mendorong keluar suatu produk, mendapatkan umpan balik dan kemudian beradaptasi sebelum Anda mendorong keluar produk berikutnya, Anda dapat terus meningkatkan dan memastikan Anda tetap relevan.

Sadarilah bahwa sebagian dari nasihat itu, diminta atau tidak, akan baik. Sebagian tidak. Itu sebabnya Anda harus memiliki rencana tentang cara menerima umpan balik.

  • Berhenti! Otak Anda mungkin akan dalam keadaan bersemangat saat menerima umpan balik, dan mungkin mulai berpacu ke kesimpulan yang buruk. Perlambat dan luangkan waktu untuk mempertimbangkan dengan cermat apa yang baru saja Anda dengar.
  • Mulailah dengan mengatakan ‘terima kasih.‘ Orang-orang yang memberi Anda umpan balik negatif tidak akan mengharapkan Anda untuk berterima kasih kepada mereka, tetapi hal itu mungkin akan membuat mereka menghormati Anda dan mendorong mereka untuk terus jujur ​​di masa depan.
  • Cari butir kebenaran. Jika seseorang tidak menyukai satu ide, itu tidak berarti mereka membenci semua yang baru saja Anda katakan. Ingatlah bahwa orang-orang ini berusaha membantu, dan mereka mungkin hanya menunjukkan masalah atau solusi yang lebih kecil yang harus Anda selidiki lebih lanjut.
  • Carilah polanya. Jika Anda terus mendengar komentar yang sama, inilah saatnya untuk mulai duduk dan memperhatikan.
  • Dengarkan dengan rasa ingin tahu. Bersedialah untuk memasuki percakapan di mana pelanggan memegang kendali.
  • Mengajukan pertanyaan. Cari tahu mengapa seseorang menyukai atau tidak menyukai sesuatu. Bagaimana Anda bisa membuatnya lebih baik? Apa yang akan menjadi solusi yang lebih baik?

Juga, salah satu cara untuk membantu Anda melewati umpan balik negatif adalah dengan membuat “dinding cinta,” di mana Anda dapat memposting semua pesan positif yang Anda terima. Dinding cinta ini tidak hanya akan menginspirasi Anda, tetapi Anda dapat menggunakannya pesan nanti saat Anda mulai menjual produk atau layanan Anda. Ulasan positif secara online dan testimonial dari mulut ke mulut dapat membantu membuat perbedaan besar.

Ini merupakan salah satu cara mendapatkan uang dari internet dengan cepat dan mudah.

5. Jadikan resmi.

Dapatkan semua aspek hukum dari awal. Dengan begitu, Anda tidak perlu khawatir seseorang mengambil ide besar Anda, mengacaukan Anda dalam kemitraan atau menuntut Anda untuk sesuatu yang tidak pernah Anda lihat akan datang. Daftar periksa singkat hal-hal yang perlu didukung mungkin termasuk:

  • Struktur bisnis ( LLC, korporasi atau kemitraan, untuk beberapa nama. )
  • Nama Bisnis
  • Daftarkan bisnis Anda
  • ID pajak federal
  • ID pajak negara
  • Izin ( lebih lanjut tentang izin di sini )
  • Lisensi
  • Diperlukan rekening bank
  • Merek dagang , hak cipta , atau paten

Meskipun ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan sendiri, yang terbaik adalah berkonsultasi dengan pengacara ketika memulai, sehingga Anda dapat memastikan bahwa Anda telah memenuhi semua yang Anda butuhkan.

6. Tuliskan rencana bisnis Anda.

12 langkah untuk memulai bisnis adalah menentukan Rencana Bisnis. Rencana bisnis adalah deskripsi tertulis tentang bagaimana bisnis Anda akan berevolusi dari mulai produk akhir.

Sebagai angel investor dan pendiri perusahaan teknologi Tim Berry menulis di Entrepreneur , “Anda mungkin dapat mencakup semua yang Anda butuhkan untuk menyampaikan dalam 20 hingga 30 halaman teks ditambah 10 halaman lampiran untuk proyeksi bulanan, resume manajemen dan detail lainnya. Jika Anda ‘ Saya punya rencana yang panjangnya lebih dari 40 halaman, Anda mungkin tidak merangkum dengan baik. ”

Inilah yang kami sarankan dalam rencana bisnis Anda:

  • Halaman judul. Mulailah dengan nama nama bisnis Anda, yang lebih sulit daripada kedengarannya. Artikel ini dapat membantu Anda menghindari kesalahan umum saat memilih.
  • Ringkasan bisnis plan. Ini adalah ringkasan tingkat tinggi dari apa yang termasuk dalam rencana, seringkali menyentuh uraian perusahaan, masalah yang dipecahkan oleh bisnis, solusinya dan mengapa sekarang. (Inilah yang harus Anda sertakan dalam ringkasan dan bagaimana Anda dapat membuatnya menarik bagi investor .)
  • Deskripsi bisnis. Bisnis apa yang ingin Anda mulai? Seperti apa industri Anda? Seperti apa nantinya di masa depan?
  • Strategi pasar. Apa target pasar Anda, dan bagaimana Anda bisa menjual terbaik ke pasar itu?
  • Analisis kompetitif. Apa kekuatan dan kelemahan pesaing Anda? Bagaimana Anda akan mengalahkan mereka?
  • Desain dan rencana pengembangan. Apa produk atau layanan Anda dan bagaimana akan berkembang, Kemudian, buat anggaran untuk produk atau layanan itu.
  • Rencana operasi dan manajemen. Bagaimana fungsi bisnis setiap hari?
  • Faktor keuangan. Dari mana uangnya berasal? Kapan? Bagaimana? Proyeksi macam apa yang harus Anda buat dan apa yang harus Anda pertimbangkan?

Untuk setiap pertanyaan, Anda dapat menghabiskan antara satu hingga tiga halaman. Ingatlah, rencana bisnis adalah dokumen yang hidup dan bernafas dan seiring berjalannya waktu dan bisnis Anda matang, Anda akan memperbaruinya.

7. Keuangan bisnis Anda.

Ada banyak cara berbeda untuk mendapatkan sumber daya yang Anda butuhkan untuk memulai bisnis Anda. Investor Angel Martin Zwilling , yang bisnisnya Startup Professionals menyediakan layanan dan produk untuk startup dan usaha kecil, Lihatlah dan pertimbangkan sumber daya Anda sendiri, keadaan dan keadaan kehidupan untuk mencari tahu mana yang paling cocok untuk Anda.

  • Biayai startup Anda sendiri. Bootstrap bisnis Anda mungkin memakan waktu lebih lama, tetapi bagian baiknya adalah Anda mengendalikan nasib Anda sendiri (dan ekuitas).
  • Masukkan kebutuhan Anda ke teman dan keluarga. Mungkin sulit untuk memisahkan bisnis dari hubungan pribadi, tetapi jika Anda mempertimbangkan untuk meminta pinjaman, inilah sumber yang dapat Anda gunakan untuk membuatnya sesederhana mungkin.
  • Minta hibah usaha kecil. Mulailah dengan memeriksa panduan kami untuk hibah usaha kecil . Kemudian, pergilah ke Grants.gov , yang merupakan direktori online yang dapat dicari lebih dari 1.000 program hibah federal. Ini mungkin proses yang panjang, tetapi tidak ada biaya ekuitas.
  • Mulai kampanye crowdfunding online. Terkadang kekuatan dalam jumlah, dan banyak investasi kecil dapat menambah sesuatu yang besar. Jika Anda berpikir bisnis Anda mungkin cocok untuk sesuatu seperti, Kickstarter atau Indiegogo, Anda harus membaca di 10 bisnis crowdfunded terbaik yang pernah ada atau memeriksa situs web crowdfunding paling populer .
  • Terapkan ke grup investor malaikat lokal. Platform online seperti Gust dan AngelList dan jaringan lokal dapat membantu Anda menemukan calon investor yang terkait dengan industri dan hasrat Anda.
  • Mengundang investor modal ventura. VC biasanya mencari peluang besar dari tim yang sudah terbukti yang membutuhkan satu juta dolar atau lebih, jadi Anda harus memiliki daya tarik sebelum mendekati mereka.
  • Bergabunglah dengan inkubator atau akselerator startup. Perusahaan-perusahaan ini dirancang untuk membantu bisnis baru atau startup untuk naik ke level berikutnya. Sebagian besar menyediakan sumber daya gratis, termasuk fasilitas kantor dan konsultasi, bersama dengan peluang jaringan dan acara pitch. Beberapa, juga menyediakan dana awal juga.
  • Negosiasikan uang muka dari mitra strategis atau pelanggan. Jika seseorang menginginkan produk atau jasa Anda cukup buruk untuk membayarnya, ada kemungkinan mereka juga menginginkannya cukup buruk untuk mendanainya. Variasi pada tema ini termasuk lisensi awal atau perjanjian label putih .
  • Ekuitas perdagangan atau layanan untuk bantuan startup. Misalnya, Anda dapat mendukung sistem komputer untuk penyewa kantor dengan imbalan ruang kantor gratis. Anda mungkin tidak dibayar untuk ini, tetapi Anda juga tidak perlu membayar untuk kantor, dan satu sen yang disimpan adalah satu sen yang didapat.
  • Mencari pinjaman bank atau jalur kredit. Berikut adalah 10 pertanyaan yang harus Anda tanyakan sebelum mengajukan pinjaman bank, termasuk apakah Anda akan memenuhi syarat. Jika Anda memenuhi persyaratan, tempat yang baik untuk memulai peluang pinjaman adalah Administrasi Bisnis Kecil .

8. Kembangkan produk atau layanan Anda.

12 langkah untuk memulai bisnis berikutnya adalah setelah semua pekerjaan yang Anda lakukan untuk memulai bisnis Anda, akan terasa luar biasa untuk benar-benar melihat ide Anda menjadi hidup. Namun perlu diingat, dibutuhkan sebuah desa untuk membuat suatu produk. Jika Anda ingin membuat aplikasi dan Anda bukan seorang insinyur, Anda harus menghubungi orang teknis. Atau jika Anda perlu memproduksi secara massal suatu barang, Anda harus bekerja sama dengan produsen.

Berikut adalah daftar periksa tujuh langkah – termasuk menemukan produsen dan strategi penetapan harga – yang dapat Anda gunakan untuk pengembangan produk Anda sendiri. Poin utama yang disoroti artikel adalah bahwa ketika Anda benar-benar membuat produk, Anda harus fokus pada dua hal: kesederhanaan dan kualitas. Pilihan terbaik Anda belum tentu membuat produk termurah, bahkan jika itu menurunkan biaya produksi. Selain itu, Anda perlu memastikan produk dapat menarik perhatian seseorang dengan cepat.

Ketika Anda siap melakukan pengembangan produk dan melakukan outsourcing beberapa tugas, pastikan Anda:

  • Pertahankan kontrol produk Anda dan pelajari terus-menerus. Jika Anda menyerahkan pengembangannya kepada orang lain atau perusahaan lain tanpa pengawasan, Anda mungkin tidak mendapatkan hal yang Anda bayangkan.
  • Terapkan pemeriksaan dan saldo untuk mengurangi risiko Anda. Jika Anda hanya mempekerjakan satu insinyur freelance, ada kemungkinan tidak ada yang bisa memeriksa pekerjaan mereka. Jika Anda memilih rute freelance, gunakan beberapa insinyur sehingga Anda tidak perlu hanya membawa seseorang pada kata-kata mereka.
  • Pekerjakan spesialis, bukan generalis. Dapatkan orang-orang yang hebat dalam hal yang persis Anda inginkan, bukan tipe jack-of-all-trade.
  • Jangan menaruh semua telur Anda dalam satu keranjang. Pastikan Anda tidak kehilangan semua kemajuan Anda jika satu freelancer pergi atau jika kontrak gagal.
  • Kelola pengembangan produk untuk menghemat uang. Tarif dapat bervariasi untuk insinyur tergantung pada spesialisasi mereka, jadi pastikan Anda tidak membayar insinyur yang terlalu tinggi ketika Anda bisa mendapatkan hasil akhir yang sama dengan harga yang jauh lebih rendah.

Untuk membantu Anda memiliki ketenangan pikiran, mulailah belajar sebanyak mungkin tentang produksi, sehingga Anda dapat meningkatkan proses dan keputusan perekrutan Anda seiring berjalannya waktu.

Proses ini akan sangat berbeda untuk pengusaha yang berfokus pada layanan , tetapi tidak kalah pentingnya. Anda memiliki beberapa keterampilan yang orang bersedia membayar Anda untuk saat ini, tetapi keterampilan itu mungkin sulit untuk diukur. Bagaimana Anda bisa membangun diri dan kemampuan Anda? Anda mungkin mempertimbangkan untuk membuat portofolio karya Anda – buat situs web untuk menunjukkan karya seni Anda jika Anda seorang seniman, menulis jika Anda seorang penulis atau desain jika Anda seorang desainer.

Juga, pastikan Anda memiliki sertifikat atau persyaratan pendidikan yang diperlukan, sehingga ketika seseorang bertanya tentang layanan Anda, Anda siap untuk memanfaatkan peluang yang baik.

9. Mulai membangun tim Anda.

Untuk meningkatkan skala bisnis Anda, Anda harus menyerahkan tanggung jawab kepada orang lain. Anda membutuhkan tim. Ini adalah peluang bisnis online untuk meningkatkan usaha Anda dengan maksimal.

Apakah Anda memerlukan mitra, karyawan, atau freelancer, tiga tips ini dapat membantu Anda menemukan pasangan yang cocok:

  • Nyatakan tujuan Anda dengan jelas. Pastikan semua orang memahami visi dan peran mereka dalam misi itu sejak awal.
  • Ikuti protokol perekrutan. Saat memulai proses perekrutan Anda perlu mempertimbangkan banyak hal, dari menyaring orang hingga mengajukan pertanyaan yang tepat dan memiliki formulir yang tepat. Berikut ini adalah panduan yang lebih mendalam untuk membantu Anda.
  • Membangun budaya perusahaan yang kuat. Apa yang membuat budaya hebat? Apa saja blok bangunannya? Anda dapat melihat daftar 10 contoh perusahaan kami dengan budaya yang hebat , tetapi perlu diingat bahwa Anda tidak perlu memiliki ruang kantor Google yang gila untuk menanamkan suasana positif. Itu karena budaya yang hebat lebih tentang menghormati dan memberdayakan karyawan melalui berbagai saluran, termasuk pelatihan dan bimbingan, daripada tentang dekorasi atau meja ping-pong. Bahkan, tunjangan kantor bisa berubah menjadi lebih seperti jebakan daripada manfaat nyata .

10. Temukan lokasi.

Ini bisa berarti kantor atau toko. Prioritas Anda akan berbeda tergantung pada kebutuhan, tetapi di sini ada 10 hal dasar yang perlu dipertimbangkan :

  • Gaya operasi. Pastikan lokasi Anda konsisten dengan gaya dan gambar khusus Anda.
  • Demografi. Mulailah dengan mempertimbangkan siapa pelanggan Anda. Seberapa penting kedekatan mereka dengan lokasi Anda? Jika Anda adalah toko eceran yang bergantung pada komunitas lokal, ini sangat penting. Untuk model bisnis lain, mungkin tidak.
  • Lalu lintas pejalan kaki. Jika Anda membutuhkan orang untuk datang ke toko Anda, pastikan toko itu mudah ditemukan. Ingat: bahkan area ritel terbaik pun memiliki titik mati.
  • Aksesibilitas dan parkir. Apakah gedung Anda dapat diakses? Jangan memberi pelanggan alasan untuk pergi ke tempat lain karena mereka tidak tahu ke mana harus parkir.
  • Kompetisi. Terkadang memiliki pesaing di dekatnya adalah hal yang baik. Di lain waktu, tidak. Anda telah melakukan riset pasar, sehingga Anda tahu mana yang terbaik untuk bisnis Anda.
  • Kedekatan dengan bisnis dan layanan lain. Ini lebih dari sekedar lalu lintas pejalan kaki. Lihatlah bagaimana bisnis terdekat dapat memperkaya kualitas bisnis Anda sebagai tempat kerja juga.
  • Gambar dan riwayat situs. Apa yang dinyatakan oleh alamat ini tentang bisnis Anda? Apakah ada bisnis lain yang gagal di sana? Apakah lokasi mencerminkan gambar yang ingin Anda proyeksikan?
  • Tata cara. Bergantung pada bisnis Anda, ini dapat membantu atau menghalangi Anda. Misalnya, jika Anda memulai pusat penitipan anak, peraturan yang menyatakan tidak ada yang dapat membangun toko minuman keras di dekat Anda mungkin menambah tingkat keamanan bagi Anda. Pastikan Anda bukan orang yang mencoba membangun toko minuman keras.
  • Infrastruktur bangunan. Terutama jika Anda melihat bangunan yang lebih tua atau jika Anda memulai bisnis online, pastikan ruang tersebut dapat mendukung kebutuhan teknologi tinggi Anda. Jika Anda mulai serius dengan bangunan, Anda mungkin ingin menyewa insinyur untuk memeriksa keadaan tempat itu untuk mendapatkan evaluasi yang objektif.

Sewa, utilitas, dan biaya lainnya. Sewa adalah biaya fasilitas terbesar, tetapi periksa juga utilitasnya, dan apakah mereka termasuk dalam sewa atau tidak. Anda tidak ingin memulai dengan satu harga dan mengetahuinya akan lebih lambat.

Setelah Anda tahu apa yang harus dicari dan saatnya untuk mulai mencari tempat yang sesuai dengan semua kualifikasi Anda, empat tips ini dapat membantu.

  • Pikirkan kerangka waktu Anda sendiri. Tuan tanah mulai menawarkan penyewaan kantor jangka pendek. Jangan terjebak dalam sewa jangka panjang jika itu tidak masuk akal untuk bisnis Anda.
  • Mainkan seluruh bidang. Ada segala macam tempat untuk digunakan – ruang kerja bersama, pusat bisnis kantor, sublet dan banyak lagi. Biarkan opsi Anda tetap terbuka.
  • Klik di sekitar kota. Anda mungkin dapat menemukan tempat yang sempurna dengan menggunakan sumber daya online.
  • Lakukan kesepakatan dengan syarat Anda. Sekali lagi, Anda memiliki opsi. Jangan terikat pada sesuatu yang membuat Anda tidak nyaman.

11. Mulailah mendapatkan penjualan.

Tidak peduli produk atau industri Anda, masa depan bisnis Anda akan bergantung pada pendapatan dan penjualan. Steve Jobs tahu ini – itu sebabnya, ketika dia memulai Apple, dia menghabiskan hari demi hari memanggil investor dari garasinya .

Ada banyak strategi dan teknik penjualan berbeda yang bisa Anda terapkan, 12 langkah untuk memulai bisnis dapat membantu Anda dalam menjalankannya. Tetapi di sini ada empat prinsip yang harus dijalani:

  • Mendengarkan. “Ketika Anda mendengarkan klien / pelanggan Anda, Anda mengetahui apa yang mereka inginkan dan butuhkan, dan bagaimana mewujudkannya,” kata investor dan pengusaha John Rampton .
  • Minta komitmen, tapi jangan memaksakannya. Anda tidak bisa terlalu malu untuk meminta langkah berikutnya atau untuk menutup penjualan, tetapi Anda juga tidak bisa membuat pelanggan merasa seolah-olah Anda memaksa mereka melakukan penjualan.
  • Jangan takut mendengar “tidak.” Sebagai mantan salesman door-to-door (dan sekarang adalah co-founder dari bisnis perangkat lunak Pipedrive) Timo Rein berkata , “Kebanyakan orang terlalu sopan. Mereka membiarkan Anda membuat penawaran Anda walaupun mereka tidak tertarik untuk membeli. Dan itu masalah sendiri. Waktu adalah sumber daya terpenting Anda.”
  • Jadikan itu prioritas. Seperti yang dikatakan wirausaha wirausaha, Gary Vaynerchuk , “Sebenarnya menciptakan pendapatan, dan menjalankan bisnis yang menguntungkan, adalah strategi yang baik untuk bisnis. Di mana kita bahwa orang berpikir pengguna atau kunjungan atau waktu di situs adalah proksi untuk bisnis yang sukses? “

Tetapi bagaimana Anda benar-benar melakukan penjualan itu? Mulailah dengan mengidentifikasi target yang menginginkan produk atau layanan Anda. Temukan pengadopsi awal bisnis Anda, kembangkan basis pelanggan Anda atau pasang iklan untuk menemukan orang yang cocok dengan bisnis Anda. Kemudian, cari corong penjualan yang tepat atau strategi yang dapat mengubah arahan ini menjadi pendapatan.

12. Kembangkan bisnis Anda.

Ada jutaan cara berbeda untuk tumbuh. Anda dapat memperoleh bisnis lain, mulai menargetkan pasar baru, memperluas penawaran Anda, dan lainnya. Tetapi, tidak ada rencana pertumbuhan yang penting jika Anda tidak memiliki dua atribut utama yang dimiliki oleh semua perusahaan yang berkembang.

Pertama, mereka memiliki rencana untuk memasarkan diri mereka sendiri. Mereka menggunakan media sosial secara efektif melalui kampanye organik, influencer, atau berbayar. Mereka memiliki daftar email dan tahu cara menggunakannya. Mereka memahami dengan tepat siapa yang perlu mereka targetkan – baik online maupun off – dengan kampanye pemasaran mereka.

Kemudian, begitu mereka memiliki pelanggan baru, mereka mengerti bagaimana mempertahankannya. Anda mungkin pernah mendengar banyak orang menyatakan bahwa pelanggan termudah untuk menjual adalah yang sudah Anda miliki. Pelanggan Anda yang sudah ada telah mendaftar untuk daftar email Anda, menambahkan informasi kartu kredit mereka ke situs web Anda dan menguji apa yang Anda tawarkan. Dengan melakukan itu, mereka memulai hubungan dengan Anda dan merek Anda. Bantu mereka merasa sebaik mungkin tentang hubungan itu.

Mulailah dengan memanfaatkan strategi-strategi 12 langkah untuk memulai bisnis ini , yang termasuk berinvestasi dalam layanan pelanggan Anda dan menjadi pribadi, tetapi sadarilah bahwa pekerjaan Anda tidak akan pernah selesai. Anda akan terus-menerus bersaing untuk para pelanggan ini di pasar, dan Anda tidak akan pernah bisa berpuas diri. Terus meneliti pasar, merekrut orang-orang baik dan membuat produk yang unggul dan Anda akan berada di jalan Anda untuk membangun kerajaan yang selalu Anda impikan.

 

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *